يُتعلَّم الترويج الطبي في غرفة انتظار الطبيب لا في قاعة المحاضرات. على هذه الفكرة بُني البرنامج: أن نمنح الصيادلة الشباب الموهوبين منطقة حقيقية وخط منتجات حقيقيًا، وأن نحيطهم بالتدريب والإرشاد، ثم نقيس ما يفعلونه فعلًا.
ينضم كل متدرب إلى واحد من ثلاثة خطوط — CNS أو OTC أو Pediatrics — ويحمل منتجاته من اليوم الأول حتى الأخير. وبنهاية الأسابيع الأربعة لا يكونون قد قرأوا عن الزيارة البيعية، بل أجروا منها المئات فيما بينهم.
يسير يوم العمل على إيقاع الميدان. الصباح لزيارات المستشفيات، حين يكون الأطباء في أقسامهم. والمساء لزيارات العيادات، حيث تُكتب معظم الوصفات.
وإلى جانبهما تمضي حملة الصيدليات: زيارات للصيادلة الذين يوفّرون المنتجات ويوصون بها. وفيها أيضًا يمكن للمتدرب أن يسجّل طلبية حقيقية تراجعها الشركة ثم تعتمدها.
تُسجَّل كل زيارة على بوابة المواهب المستقبلية في وقت إجرائها — من تمت زيارته، وأين، وأي المنتجات تم عرضها.
لا شيء يُكتب لاحقًا من الذاكرة. السجل يُكتب في الميدان.
تقترن أيام الميدان بجلسات تدريب مباشرة لكل خط: المعرفة بالمنتجات، وبناء الزيارة البيعية، والأسئلة التي يطرحها الأطباء والصيادلة فعلًا. ويُسجَّل الحضور في كل جلسة بالدقيقة.
وتختبر اختبارات المنتجات ما تم تدريسه، ولكل اختبار الوزن نفسه أيًّا كان الخط الذي وُضع له. ويرافق البرنامجَ طوال مدته متحدثون ضيوف وإرشادٌ من فريق ساتو فارما.
الأداء يُقاس ولا يُخمَّن. الزيارات الميدانية وحضور الجلسات ودرجات الاختبارات والتفاعل في تحدي لينكدإن تُجمع كلها في نتيجة واحدة يتابعها كل متدرب على البوابة.
وتُحتسب الترتيبات الأسبوعية من السبت إلى الجمعة، أسبوع العمل المصري، وتكرّم الجوائز اليومية أقوى عمل ميداني في كل يوم.
في الختام يحتفظ كل متدرب برحلته: سجل يومًا بيوم للأسابيع الأربعة، بالرسوم البيانية والأرقام.
ومن يُتم البرنامج يحصل على شهادة بتوقيع عمر أنور جاويش، رئيس قسم الموارد البشرية، تحمل أرقام سجله ورمز استجابة سريعة يقود إلى صفحة التحقق منها، ليتمكن أي شخص من التأكد من أنها أصلية.
ويُرشَّح أصحاب الأداء الأقوى لوظائف الترويج الطبي ضمن الفرق التجارية في ساتو فارما.
النجاح يُكتسب بفضل المشغّلين الموهوبين